近日，上海振华码头烟波浩渺，随着亨通物流甲板运输船缓缓靠泊，公司承担的起重机“三大件”运输任务也顺利完成。此次项目的成功交付标志着公司正式踏入大型港机运输领域，填补了公司在这一业务领域的空白。

锲而不舍，真诚打动客户

早在项目前期，亨通物流的营销人员便知道，公司此前并没有大型港机运输经验，要想在众多竞争者中脱颖而出不是件容易的事。但他们更知道，这个项目是亨通物流多元化发展的关键一步，即使再难也要竭力争取。

在做好充分的准备后，项目营销团队便一次一次地拜访客户。即使吃了一个又一个闭门羹，他们也不曾退缩，在他们看来,拜访5次不成,就拜访8次,每个成功的订单背后都是无数次拜访的结果。

在经历数次失败后，最终，他们用亨通人锲而不舍的精神打动了客户，亨通物流也迎来第一次项目会谈。在洽谈会上，亨通物流团队成员从如何为客户节支降本、项目实施过程中可能存在的各种风险问题等方面进行了详尽的分析，并提供了相应的解决方案。精彩的项目方案汇报给客户留下了深刻的印象，经过多次沟通协商后，公司终于成功中标。

多地考察，打下坚实基础

项目成功中标后便进入实施环节。两台起重机合计7290吨，对船舶的甲板承重能力、船舶加速度等参数要求都极高。于是，如何寻找合适的船舶成了项目团队的首要任务。

为确保运输项目能顺利进行，亨通物流的项目交付团队积极寻找各方资源，并实地考察了扬州、蚌埠等地的造船厂。经过数十次的考察后，他们终于找到了适合的船舶，也为项目的顺利开展打下了坚实基础。

团队协作，设法攻克难题

船舶找到了，如何靠码头？货物如何装船？又如何保证船舶的稳定性？这些问题如同巨石般压在项目团队的心头。带着问题，亨通物流的项目团队驻扎作业现场。在项目现场，他们与码头操作部门密切沟通，观察水文条件、研究作业方式……经过数次的讨论与分析，项目团队决定采用船舶尾靠码头滚装上船的作业模式，将货物分两批装船运送，并通过浮吊吊装的方式进行卸船。经过数日的旅程后，随着所有货物均抵达上海振华码头并成功卸船，也宣告此次运输项目圆满完成。

此次项目的成功交付，填补了亨通物流在大型港机运输方面的空白，为公司的业务多元化发展开拓了新路径。项目团队紧盯目标，锲而不舍，以专业的解决方案、贴心周到的服务赢得行业口碑。

中流击水、击鼓催征。未来，亨通物流将继续发扬敢于挑战、敢闯敢拼的精神，突破成长、转型升级，以开拓创新之姿、超越自我之势，创造更新更大的战绩。